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龔海燕:不僅把興趣當事業 還要把工作當樂趣


虎嗅注:本文為世紀佳緣創始人龔海燕最近在真格基金年會上的講話。由一名創業者推薦給虎嗅,希望與虎嗅網友分享。

原文如下:

各位創始人,各位朋友:大家晚上好!

我是91外教網創始人小龍女,也是世紀佳緣網創始人,非常高興徐老師給我機會,和大家分享我創業的一點心得,我也特別感謝徐老師王老師這些年對我的厚愛與支持,希望他們這樣的天使能夠好人好報,賺錢多多。在座的公司大多是互聯網公司,據說中國有230萬家互聯網公司,上市的不到40來家,平均六萬家才能有一家上市,很多人一想到六萬分之一,就覺得前途一片黑暗,沒有一點光明。

但是偉大從來都是熬出來的。2003年10月8日世紀佳緣在復旦大學的宿舍里誕生,上面只有一個用戶,還是我的閨蜜友情客串。誰能想到7年半后我們會在納斯達克上市,成為那六萬分之一的幸運兒呢?這期間有太多的困難和坎坷,但創業者,就是要面對路上遇到的所有困難,并且一點點把困難克服。另外我奉勸大家做公司的時候,不要老想著上市,而要想一想你為什么要創業?作為一名創業者,首先是敢于冒險的人,這世上95%的人,都是害怕風險,逃避風險,不敢冒險的,只有5%的人,是冒險家,喜歡挑戰,不懼風險。我們既然已經選擇了創業,說明我們已經放下了所有的恐懼,充滿了對未來的希望。我們已經戰勝了自己,其實戰勝自己很難的。但我們已經選擇,就義無反顧,勇敢前行吧。而且,雖然是六萬分之一的概率,但漢庭的季琦先生三次在納斯達克敲鐘,我也希望在45歲前再來一回。

在創辦91外教網之前,我有和一些朋友頭腦風暴,大家覺得我出來做點事賺點錢也許不難,但是再想做到我在婚戀領域的江湖地位,可能也很不容易。但我想江山,都是打出來的,江湖地位,都是混出來的。不邁出第一步,怎么能知道一定不可能呢?當然換句話說,沒有地位也沒關系,只要找到了自己喜歡,認為有意義的事情,把它做到極致就行了。即使失敗了又能怎么樣呢?我很反感我們文化中成王敗寇的這一點,成功者鮮花掌聲簇擁,失敗者甚至都不能收獲同情。一個人只要敢于挑戰,即使失敗,也要給她鼓勵和喝彩。最初創辦世紀佳緣是因為自己在婚介所網站上當受騙,因而下決心要做一個很好的嚴肅婚戀網站,于是就邁出了第一步。

這一次創辦91外教網,也是源自于我自己的經歷,上市路演時,因為英語太差,我全程依賴于cfo的翻譯,浪費了整整一半的時間,回國后我痛定思痛,覺得自己學英語十多年,到最后還是說不出來也聽不懂,因為我們十多年都是中國老師用中文教我們英語語法,我一氣之下就花了五萬八買了一百節外教一對一的課,但由于種種原因我只上了十多節課就沒能堅持。去年底當我想再次創業時,這些經歷一下子冒了出來,讓我找到了自己的興奮點,我希望通過91外教網,幫助很多人解決聾子英語和啞巴英語的世紀難題。我們的老師都來自于美國,在家里教課,學員在家里上課,只要有電腦和網線就可以上課。和美國老師是視頻面對面,實時互動,注意不是看錄像,是實時互動。我希望如果給我第二次路演的機會,我一定要告別翻譯,直面我的投資人。

在線口語培訓,其實是一個非常細分的領域。但我相信語言的學習,最終是為了實際運用,而中國如果要進一步和世界接軌,就一定要打破語言的屏障,更好地與世界對話。很多人說我不懂教育,我以前也不懂婚戀,最后不僅搞出中國最大的婚戀網站,自己也修煉成半個情感專家。雖然我也不懂教育,但我會努力學習,其實也沒有誰天生就懂。我以前做的是垂直細分的婚戀領域,這一次也是垂直細分的口語領域,都是面對個人消費者,總有一些經驗可以借鑒,所以我覺得自己轉型并不是太難。

第一次創業結果雖然是好的,但過程也很曲折,期間也有很多經驗教訓,走過來之后會有一些心得。我給大家幾點建議吧:

1) 控制成本,杜絕浪費。有的創業者今天還很苦逼,明天拿到了徐老師的錢,一下子不能適應,一不小心浪費了很多。這種浪費,有時候是資金,有時候是人力。我希望這一次在控制人員方面可以做得更好,而且我要花更多的時間去面試每一個進來的人。

2) 以身作則,天道酬勤。我最痛恨的就是一個人因為懶惰而不能成功。我們可以因為運氣差,因為判斷錯誤,因為各種原因失敗,但是懶惰,是最不可被饒恕的理由。我覺得只有當你付出了一百二十分的努力,當你的努力把上帝都感動的時候,上帝就會出來幫忙了。第一次創業我就是這樣小心謹慎如履薄冰的心態,我要求自己必須盡最大的努力,我可能是最勤奮的女CEO之一,我干掉了所有逛街購物娛樂的需求,除了工作,就是家人。因為你的精力和時間總是有限的?赡芤驗槲业钠瘘c低,所以我對這天賜的機會特別珍惜,到最后我們成了第一家上市的婚戀公司,也許是上蒼對我辛勤工作的眷顧吧。有人說創業就是告別朝九晚五,選擇了朝五晚九,我深以為然,而且經常是朝六晚十二。

3) 掌握先機,小步快跑;ヂ摼W一定要快,如果你很慢,就不要做了。最近有一篇媒體采訪我,說我為什么不像很多人都會調整個一年半年的,我一天都沒有歇,就馬上創業了。我開玩笑說我就是那種今天和男朋友分手,明天就可以再去找一個男朋友的人,結果人家還用這個做了標題。但事實是,如果我歇了半年一年,可能在線教育的黃花菜都涼了,我得重新找別的方向了;ヂ摼W就是這么殘酷,你晚一步,就可能永遠完蛋了。

4) 發現不對,趕緊調整。其實在創業過程中,很多人會發現自己選擇的方向,或者招的人不對路,這時候一定要盡快調整。我以前認識一個創業三年多失敗的人,就是因為苦苦堅持,燒掉了最后一塊錢,最終關門。他的教訓就是沒有盡快調整方向,到最后子彈都沒有了,只能收場。

5) 不僅把興趣當事業,還要把工作當樂趣。創業者一般都是對某個領域產生了興趣一頭扎進去,但工作經常是日復一日的重復。而且整個過程中要做到事業和家庭的平衡,其實非常之難。我的平衡也不過就是讓先生在家里做了七年家庭煮夫。我經常把工作當成生活,所以一定要樂在其中。如果每天苦哈哈的,你的情緒就會傳染給身邊同事,每個人都會感覺到壓力。創始人要給公司帶來一種陽光、向上、樂天派的氣質,并且把員工凝聚成一條心。我現在二次創業,我覺得很充實很快樂。因為你知道你的人生又有了目標,你又找到了一種對員工對用戶對投資人的使命感,你又看到了突破自我的可能性。

6)互聯網之外還有很廣袤的世界。曾經有朋友給我說,誰再給我提互聯網創業我就跟誰急。他在互聯網領域創業整整六年,顆粒無收。幾個月前轉型承包了一家公園的游樂設施,用了一點點小聰明,收入翻倍成本減半。他給我說,互聯網領域的人太聰明了,一幫沒有背景,沒有資源,沒有關系,沒有金錢的屌絲,在這里拼命,而且這些人有的是智慧和汗水,有的是夢想和青春。那些清華北大計算機系畢業海外名;貋淼,那些徐老師看上的智商最高的,絕不會想到去開一家小飯館,但一定會想搞一個網站,結果搞得大家的成功概率只有六萬分之一。反觀傳統行業,像上次凌代鴻凌總說他看印刷圖文行業二十多年,至少30%的成功率。開小餐館的,賺點小錢其實要容易很多,而且今天的湘鄂情也是由小餐館做起來的。我覺得年輕人,要學會在更廣袤的世界中尋找機會,不要只盯住互聯網。

以上是我的一些感悟,希望在座的創業者們,如果覺得自己有可能上市的,還是要早點下決心把英語學好,將來上市,最好是自己直接面對投資人。91外教網,可以幫助你讓英語學習變得更有趣更輕松,也歡迎大家推薦給親朋好友,歡迎大家和我們合作。

今天,我們給投資人畫了一個餅,明天,我們給自己圓了一個夢。祝各位夢想成真!

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